Danışmanlık Hizmetlerimiz
Bayi yapılanması kurmak, performansı iyileştirmek, satış kanalını büyütmek ve sürdürülebilir bir yönetim modeli oluşturmak isteyen şirketler için geliştirilmiş 6 profesyonel danışmanlık çözümü.
BayiWay – Bayi Kanalıyla Büyüme
Pazarlama + satış + bayi yapılanmasını birleştiren büyüme modeli.
- Pazar büyüklüğü, bölgesel fırsatlar ve müşteri segmentasyonu analizi
- Rakiplerin satış, bayi ve kanal stratejilerinin değerlendirilmesi
- Fiyat, ticari şartlar, ürün portföyü ve kanal yapısının analizi
- Firma içi satış & pazarlama yapısının, ekibin ve saha süreçlerinin incelenmesi
- Mevcut bayilerin performans, konum ve potansiyel analizleri
- Bayi segmentasyonu ve güç–risk haritalamasının oluşturulması
- Bayi büyüme stratejisi, yeni bayi modeli ve bölge planlaması
- Satış kanal stratejisinin netleştirilmesi (hangi kanal, hangi yoğunlukta?)
- Satış & pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi
- Gelecek 12–24 ay için büyüme yol haritası ve organizasyon yapısının tasarımı
Bayimap – Yeni Bayi Yapılanması
Doğru bayi profili + doğru bölge + doğru başlangıç modeli.
- Ülke / bölge bazlı pazar ve potansiyel analizleri
- Yeni bayi ihtiyacının sayısal ve bölgesel planlaması
- İdeal bayi profilinin tanımlanması (sektör, yatırım gücü, yetkinlik vb.)
- Bayi seçim kriterleri ve analitik değerlendirme modeli
- Bayilik teklif paketi ve onboarding programının oluşturulması
- Bayilik sözleşmesi, ticari yapı ve hukuki çerçevenin planlanması
- Yeni bayi kazanım stratejisi ve saha uygulama modeli
- Satış ekibinin organizasyonu ve bölgesel görev dağılımı
BayiMod – Bayi Yönetim Modeli
Performansı artıran yönetilebilir ve standardize model.
- Mevcut bayi yapısı, süreçler ve yönetim politikalarının analizi
- Ticaret ilkeleri, fiyat–vade–iskonto yapısının gözden geçirilmesi
- Bayi performans sistemi, KPI’lar ve prim modelinin tasarımı
- Bayi segmentasyonu ve gelişim stratejilerinin oluşturulması
- Bayi sözleşmesi, teminat politikası ve risk yönetiminin değerlendirilmesi
- Bayi–şirket iletişim modeli ve çatışma alanlarının düzenlenmesi
- Bayi geliştirme programları (eğitim, destek, performans iyileştirmeleri)
- Kurumsal kimlik, showroom & mağaza standartlarının belirlenmesi
- Satış kolaylaştırıcı uygulamalar ve saha yönetim süreçlerinin tasarlanması
- Şirkete özel, bütünleşik bir Bayi Yönetim Modeli oluşturulması
BayiFix – Bayi Denetim & Gelişim
Bayi ağının röntgenini çeken & gelişim planı oluşturan çalışma.
- Bayi satış performansının detaylı analizi
- Bayilerin pazar payı, potansiyeli ve rekabet gücünün ölçümü
- Bayilerin güçlü/zayıf olduğu segment ve bölgelerin tespiti
- Kurumsal kimlik, marka uygulamaları ve saha standartlarının ölçümü
- Bayi performans sistemi, hedefler ve takip mekanizmalarının değerlendirilmesi
- Bayi sözleşmesi, ticari şartlar ve teminat yapısının analizi
- Bayi–şirket ilişkisindeki güç dengesi ve çatışma kaynaklarının incelemesi
- Bayi sadakat, destek ve geliştirme programlarının değerlendirilmesi
- Bayi tipolojisi / segmentasyonu ve karşılaştırmalı performans haritası
- Bayi başına gelişim planı + tüm ağ için iyileştirme yol haritası
BayiMent – Patron & Yönetici Mentörlüğü
Karar kalitesini artıran yönetime özel strateji desteği.
- Yöneticiye özel bayi & satış yönetimi yol haritası
- Bayi seçimi, bölge planı, performans ve risk yönetiminde karar desteği
- Bayi yönetimi, iletişim, müzakere ve çatışma konularında yöneticiyi güçlendirme
- BayiWay–BayiMod–BayiMap–BayiFix modellerinin yöneticiye uygulanması
- Satış ekibi yönetimi, hedef koyma ve saha disiplini mentörlüğü
- Fiyat–vade–iskonto yapısında doğru ticari karar alma rehberliği
- Bayi performansını artıran yönetim rutinlerinin planlanması
- Yönetim hatalarını önleyici vaka çalışmaları ve örnek senaryolar
- Aylık mentörlük görüşmeleri + ara dönem strateji düzeltmeleri
- Yöneticinin karar kalitesini artıran özel danışmanlık desteği
BayiCamp – Eğitim & Gelişim Programı
Uygulamalı bayi yönetimi gelişim kampı.
- Bayilik sisteminin temelleri ve yönetim prensipleri
- Bayi–şirket ilişkisi, beklenti yönetimi ve rol/kapsam netliği
- Bayi performansının ölçümü, KPI’lar ve gelişim planları
- Bayilerle satış iletişimi, müzakere ve çatışma yönetimi
- Saha ziyaret planlaması, raporlama ve takip uygulamaları
- Ekip yönetimi, liderlik ve motivasyon teknikleri
- Dijital pazarlama, yerel görünürlük ve sosyal medya kullanımı
- CRM, B2B yazılımlar ve yapay zekâ destekli bayi yönetimi
- Bayilik sözleşmeleri, hukuk, teminat ve risk süreçlerinin eğitimi
- Uygulamalı vaka analizleri ve gerçek senaryo çalışmaları
